Hochleistung im Vertrieb

Lean Werkzeug

Lean im Vertrieb: Reduzierte GK; mehr profitablen Umsatz

Definition des Werkzeugs

Den Vertrieb zur Hochleistungsorganisation entwickeln!

 

In der Kombination von standardisierten, transparenten Vertriebsprozessen, und den Lean Praktiken wird eine erfolgreiche Umsetzung einer Hochleis­tungs­organisation sichergestellt. Dies ist der Grund­stein zur erfolgreichen, dauerhaften Verbesserung von Vertriebsgemeinkosten (GK). Dies umfasst die Vertriebs­pro­duk­tivität, die Angebotszeiten und die Steigerung der Trefferrate. Weiterhin steigt die Vertriebsmotivation durch effiziente, verschwendungsfreie Abläufe. Abhängigkeiten von einzelnen „Vertriebsspezialisten“ werden auf­ge­löst. Die gemessene Vorher/Nachher-Vertriebsleistung belegt dies eindrucks­voll. Das Return-on-Investment (ROI) liegt oft bei unter einem halben Jahr. Die Realisierungsdauer (DLZ) für den Referenzvertrieb weniger als 2 Monate.

 

Nutzen des Werkzeugs

Lean Sales: Kosten-Nutzen-Berechnung und Einsparungen über:

  • Reduzierte Vertriebsgemeinkosten
  • Angebotswert-, Umsatzsteigerung
  • Vertriebsproduktivität
  • Reduzierte Angebotszeiten
  • Dokumentierte Savings im IST
  • Stabilisierung: Vertriebsstandards
  • Szenarienrechnungen

Verankerung einer Lean Kultur im Vertrieb mit:

  • Verschwendung vs. Wert
  • Value-added / Non-value added
  • Sichtbarmachen von Verschwendung
  • Mitarbeiter-Sensibilisierung
  • Verschwendung sehen

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Gemeinkosten im Vertrieb senken; Leistung und Umsatz steigern
Inhaltsverzeichnis

 Dienstleistungsbeschreibung Lean Sales: Lean für Vertriebsprozesse:

DLB LI Vertriebsleistung steigern Gemeinkosten senken und Umsatz systematisch steigern

Projekterfahrungen

Referenzen / Use Cases

  • Elektroindustrie
  • Maschinenbau
  • Automobilzulieferer
  • Medizintechnik
  • Dienstleistungsunternehmen
  • Ingenieurdienstleister, Montagen, Konstruktion
  • ...
Als Spiel vorhanden?

Ja; unterstützend Lean Administration Compact Game

 

Als Schulungs-PDF kaufen?

Nein:

  • Nur als inhouse Veranstaltung da einzigartiges, geschütztes Lean Institute (R) Know-how
  • Nur im Rahme von Beratungsprojekten offengelegt, nutzbar

Vorgehensweise ist strategisch entscheidend für den Unternehmenserfolg.

Verfügbare Sprachen
  • Deutsch
  • Englisch (nach Rücksprache)